行业常用术语解释

　　开发者：也叫CP，是内容提供商的英文缩写

　　发行人(经营者):代表CP开发的产品。

　　渠道：有移动APP用户，可以分配APP流量的公司可以成为渠道。能获得app用户的平台都可以称为渠道。

　　app:application的缩写，即application。

　　SDK:SoftwareDevelopment  Kit，是渠道提供的功能模块，集成了用户登录、充值渠道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能。这个功能模块CP必须植入它自己的应用程序中。访问SDK后，CP和通道都必须测试SDK包，只有通过测试才能上线。

　　Ipa/apk:IOs的APP文件格式是ipa，因为iphone分为越狱和非越狱，越狱手机用户下载的APP文件是IPA包。安卓系统的文件格式是APK，所以当你提到安卓游戏或应用的包时，你是指APK包。

　　刷量：指渠道制造的假量。

　　扣除：与CPA渠道的金额相反，是指CP扣除CPA渠道的金额，以减少自身的广告费用。刷量和扣量是业内公开的秘密。

　　操作术语

　　联运：CP和渠道联合运营产品，CP需要接入渠道方的SDK才能上线运营。双方按照份额比例分享产品。因为通道的SDK是接入的，所以数据后台是从通道端来的，通道在结算的时候分钱给CP。

　　CPS:按营收划分。CPS和联运都是按营收来划分的，不同的是CPS接入渠道不需要SDK，而是使用CP端的数据统计后台。结算时CP向渠道付款，联运通过渠道向CP付款。

　　CPS的优点是不需要访问SDK就可以上线，可以快速协作。联运的优势是深度合作，联运的渠道可以给一些深度推广资源。

　　注册会计师：成本行动，成本行动)，每次下载都是为了付款而激活的。

　　CPT:即时长广告，也叫硬广告，一般是从明天24: 00到24: 00计算的付费广告推广形式。

　　CPC:点击一次支付。

　　CPM:千人成本，按阅读量计算。

　　如何推广App

　　一、安卓频道

　　1.Google  Play谷歌官方电子市场

　　Google在国内有限，用户少，但GooglePlay是国外的主流渠道。据统计，GoogelPlay在全球的下载量已经超过了appstore。2.第三方电子市场

　　如：91移动助理、360移动助理、腾讯应用宝、百度移动助理、安卓市场、安智市场、应用交易所、机前市场、豌豆荚、木蚁等

　　质量高，用户多。维护成本高的市场有200多个。一般维持几十个家就够了。

　　3.手机制造商

　　小米店、华为智慧云、OPPO  FindMe、联想音乐店、三星app、中兴汇天地等。

　　4.经营者

　　联通wostore，移动MM商城，电信天一空间

　　第二，iOS频道

　　1.苹果官方应用商店

　　对于IOS来说，appstore下载量占80%以上，越狱用户越来越少。

　　2.各种限时免费推荐应用

　　比如搞好玩的网络，时间有限的自由大师等等。

　　3.各种iOS移动助理

　　如PP助手

　　91手机助手iPhone版

　　使用苹果助手

　　ITools等人

　　各种APPle  App推荐应用

　　4.各种越狱渠道

　　比如卫风。com。

　　在以上渠道中，我们能做的是：投放、活动、广告空间、联运。

　　5 .即时消息推送

　　也就是说，推送给iPhone用户的iMessage信息中包含了跳转到App  Store的产品链接，这就是iMessage推送，这是今年新推出的付费推广方式。

　　6.刷名单

　　iOS生态中独一无二的推广方式，因为苹果App  Store会有免费榜、付费榜、畅销榜，所以每个CP都会找专业刷榜公司刷榜，通过大量僵尸App  Store账号下载某款手机游戏，获得更高的下载和付费，冲榜榜首。目前榜单已经被苹果严重打压，已经是夕阳产业了。

　　三.广告联盟

　　广告平台是指移动广告平台，如李梅、安沃、曲美、米优、爱德思奇、优盟、孟铎等。广告平台的主流合作模式有几种：CPA、整体墙、CPC、CPM，少数也可以做CPS。

　　四.量的变化/交叉促销

　　在大多数应用和手机游戏中，类似的应用都推荐这个模块。该模块的功能是改变数量。产品A进口1000量给产品B，乙方尝试进口1000量给产品A。

　　动词（verb的缩写）制造商预安装/刷漆

　　厂家预装是很多实力公司的好选择，但资金不足的话不是首选渠道。

　　渠道优势：量大，但平均成本不高。

　　渠道劣势：后续成本高，用户类型广，精准用户相对其他渠道比例低。

　　平行刷机，这种方式类似厂家预装，但是用户质量不如厂家，市场也比较混乱。

　　不及物动词社会推广

　　利用微博、微信等社交营销渠道推广APP也是不错的选择。近些年来，很多成功案例都被微博微信加热，比如皇太极、朱橙的微博营销。微信目前很活跃，可以很好的使用。APP运营模式

　　1.获取用户(获取)

　　运营一个移动应用的第一步无疑是获取用户，也就是俗称的推广。

　　这个阶段，大家一开始最关心的数据是下载量。但是，下载应用不一定意味着安装，安装应用也不一定意味着使用。所以激活量很快就成了这个层面最受关注的数据，甚至是部分推广人员关注的唯一数据。一般来说，激活量(即新增用户数)的定义是已经启动应用的新增独立设备数。

　　2、提高活跃度(激活)

　　其中一个重要因素是推广渠道的质量。不良的推广渠道带来的是大量的一次性用户，即启动一次却再也不用的用户，如整合墙、刷渠道等。好的推广渠道往往会精准的作用于目标用户，精准的推广永远是运营商需要记住的一点。

　　另一个重要因素是产品本身能否在最初几十秒内抓住用户。如果应用程序给人不好的第一印象，他们经常崩溃和卡住，那么你知道。

　　此外，一些应用会通过体验好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤为突出。

　　DAU(每日活跃用户)和MAU(每月活跃用户)这两个数据基本上解释了应用程序的当前用户组大小，这是两个运营商的必看指标。事实上，我们需要看另外两个指标：每次启动的平均使用时间和每个用户每天的平均启动时间。这两个数据可以一起查看。

　　版本、页面转换路径和自定义事件也是很好的分析维度。对于产品经理来说，分析它们将有助于不断改进应用程序。

　　3.提高保留率

　　有的合作伙伴会发现应用下载后没有用户粘性，第二天就保留了，第7天的保留率很低，用户留不住。

　　通常，留住一个老客户的成本要比获得一个新客户的成本低得多。所以熊破玉米(拿一赔一)的情况是应用操作的禁忌。但是很多应用确实不知道什么时候用户流失了，所以一方面不断开拓新用户，另一方面也不断流失大量用户。

　　要解决这个问题，需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标来监控用户流失，并采取相应措施，鼓励这些用户在用户流失前继续使用应用。

　　保留率也与应用类型密切相关。一般来说，工具应用的第一个月留存率可能普遍高于游戏。

　　有些应用不需要每天都启动，看周留存率、月留存率等指标更有意义。保留率也是测试一个频道用户质量的重要指标。如果某个频道在同一个申请的第一天的留存率比其他频道低很多，那么这个频道的质量就比较差。4.获得收入

　　获取收益其实是应用运营的核心。很少有人纯粹出于兴趣开发一个应用，大多数开发者最关心的是收益。即使是免费应用，也要慢慢考虑它的盈利模式。

　　收入来源有很多，其中主要有三种：付费应用、应用内支付和广告。

　　无论哪种方式，收入都直接或间接来自用户。所以，提高上述的活跃度和留存率，是赚取收入的必要基础。如果用户基数大，就有可能增加收入。

　　关于收入，最常用的观察是ARPU(每个用户的平均月收入)。

　　5.自传播(参考)

　　之前的运营模式到了第四层就结束了，但是社交网络的兴起给运营增加了另一个方面，那就是基于社交网络的病毒式传播，成为了获取用户的新方式。这种方法成本很低，效果可能很好；唯一的前提是产品本身要足够好，口碑要好。

　　通过上面提到的AARRR模型可以看出，获取用户只是第一步，如何留住用户，增加粘性也很重要。

　　app运营团队角色构成

　　有朋友问，如果以后要成立运营团队，需要哪些角色？以下角色不可或缺：

　　1.渠道开发：负责监控所有渠道的效果，不断优化渠道的比例和构成。负责合作、渠道开发等。

　　2.用户反馈：负责与用户的双向沟通，获取有效的用户反馈，回答用户问题，如建立QQ群、微博群微信等。

　　3.数据分析：负责持续深入地挖掘数据，建立数据模型，分析用户行为，分析季节性影响，分析数据异常等

　　4.运营活动：负责各类活动和活动的策划、微博和微信营销等。