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企业网络营销95%的成本都浪费了。该起床了!

来源:新际网络 发布时间:2021-04-19

  网络营销是一种声称花钱少、效果好、投资少、见效快的营销方式。网络项目运营(如网站建设)的成败与成本的合理性有很大关系。运营成本会给你分析这个行业的成本有多少是你吃了哑巴亏,不是我们不懂,是信息不对称。来揭示一下你浪费了多少运营成本。


  不管你的企业现在处于哪个阶段,这篇文章一定要好好看看。每一分都能直接击中我们企业的要害。很多企业说完全不在乎成本,但问题的关键在于企业在互联网上的发展和生存。更重要的是,要考虑企业的投入产出比(ROI)。我们需要知道我们的投资是在哪个阶段,这个阶段是想获得用户还是销售!


  网络营销95%的成本都浪费了,该清醒了!


  运营成本章节


  1、缺乏单一的推广方法,成本直线上升


  投篮指数87%


  主要症状:


  a、竞价,比如以前医药行业在百度竞价中已经死气沉沉,单一的方式导致整体竞价中竞价价格的最终竞争,直接导致竞价成本上升高达1000倍,直接影响企业的生存。淘宝竞争只能拼价格战。


  b、单一渠道盈利,尝到甜头,不能保证长期效益。


  c、恶意竞争严重,竞争对手互相诋毁,直接影响企业互联网营销的最终效果。


  正确的药物:


  a、按照企业类别,单个企业根据企业提供的用户需求启动相应的推广渠道,分为特定需求、可选需求、大众需求三类。比如可选需求可以是WSS模式(W=WEB营销网站建设S=SEM搜索引擎营销S=SMM社交媒体营销(包括微信、微博、论坛、贴吧、知行等数百个社交媒体推广渠道)。当明确企业属于可选需求产品时,应当


  b、学会绕开竞争对手,提前分解调整推广渠道。


  c、明确企业想要的不是哪种推广方式有效,而是我们准确的目标用户群更容易找到的地方。比如如果是针对学生的产品,那么百度贴吧也很有效,细分全国每一所大学,覆盖全国每一所大学的信息,那么目标用户群就很准确。


  d、总是问自己网上推广的结果是什么?


  2.目标用户模糊,整体推广方向错误


  投篮指数71%


  主要症状:


  a,没有头绪,没有明确的推广和营销目标。


  b,不知道目标用户群在哪里。众所周知,一家机械企业大约有10万套设备,每天发送相同的微信。用户组不准确。投资一万元产生一个客户也许是可以的。最好能找到一个准确的用户组点,发布消息解决所有问题。c、不清楚年龄层次、收入水平、爱好、性格特点、职业、需求、痛点等。


  d、采取大而全的推广策略,盲目相信网撒得到处都是,让更多的用户群体看到信息。


  正确的药物:


  一、建立企业消费分析表,明确企业消费类别、消费行为和习惯。


  b、了解互联网上各推广工具的用户群体、价值观、功能特点、用户心理等功能功能,就像百度知道它是企业做口碑的利器,一味的打电话打网站广告是没有意义的。


  C.前期结合大概三种推广方式,明确确定三种推广方式之间的价值关系。所谓网络整合营销,不是把所有的推广方式放在一起,而是每种推广方式都有一个小目标,每种推广方式都可以起到环环相扣的作用。比如我们推广网站,然后给网站价值,直接引导用户到微信,那么这个时候微信的功能价值就是CRM,通过微信建立企业信任,然后引导用户到


  3.定位明确,缺乏营销策略


  投篮指数68%


  主要症状:


  a、盲目发布广告,最大化信息曝光,消费者也会看到广告,但无法打动用户。


  b、没有任何文案包装,产品和电话的裸发布,没有介绍产品的好处和USP(独特价值主张)卖点。


  c、见用户群如狼,忽视用户的培养和交流。


  d、不在乎用户体验,也不反感。


  正确的药物:


  a、所有的推广方式和广告都聚集在一起,考虑是推广平台还是单一产品广告。


  b、选择一个最有竞争力(最有优势)的产品。


  c、从人性的角度包装它的卖点和好处,不是告诉用户你有这个产品,而是告诉用户如果拥有这个产品他会改变什么,你的产品能帮助用户解决什么问题,解决困惑,实现梦想,是消费者最容易打动的原因。


  d、如果可能的话,我们应该从第三方或者消费者的角度来写我们的广告,并且告知尽可能多的成功案例和使用效果。盲目发布广告,只会让用户更加反感。


  4.急功近利,缺乏制度,整合意识差


  投篮指数97%


  主要症状:


  一、每次投资都希望看到收益,过分追求单一推广的效果。


  b、缺乏用户信息收集意识,认为互联网应该是一个交易。


  c、每一次推广都是单独的、独立的推广,所有的推广都没有相关性。


  d、缺乏推广核心,没有将网络营销分为前端、中端、后端三个阶段来实现营销。正确的药物:


  a、首先我们清楚的知道我们需要的结果是让用户成交还是获取用户的联系方式,这在网络营销中是有很大不同的。


  b、学会建立用户的信任。用户不做交易的原因有三个,没有兴趣,没有信任,没有刺激。


  c、给予利益保留用户联系方式,方便二次销售或售后。


  d、包装一套免费礼品,供用户留下联系方式赠送礼品(必须是非常宝贵的)


  e、学习三个环节,前端:建立用户兴趣,在这个环节,策划一套我们的产品和行业竞争对手的区别,告知用户如果购买这个产品可以得到什么改变,可以解决什么问题,以及我们产品的优势。这个阶段不要急于成交,因为如果我们的目标是在这个阶段成交,我们会失去很多感兴趣的,没有欲望的用户,所以我们需要建一个鱼塘,作为礼物或者超低价格引进。这个阶段需要的是用户体验和理解,为建立中端信任铺平道路,给用户利益,刺激成功建立兴趣后留下联系方式,前端阶段结束。


  f、中端:建立信任,明确告知用户使用我们的产品带来的变化、成功案例、消费者心声、行业资质、荣誉、企业实力等。并告知用户选择这家公司的可靠性以及产品好的原因。


  G.后端:在交易过程中,建立一个刺激交易的系统。需要逐一告知购买我们产品的好处和用户能得到什么,采用零风险和有限时间来激发紧迫感,让用户马上做出结论。


  团队成本文章


  2015年一到来,企业正在构建2015年的年度计划,60%的企业员工成本占总成本的三分之一以上!现在成本最高的是团队建设的成本!


  1.缺乏整体目标规划,缺乏阶段性匹配


  投篮指数97%


  主要症状:


  一、听取所谓专家的意见和建议,根据企业现状配置成员。


  b、项目推广周期团队到位不匹配。项目运营期间,网络营销或电商部门不堪重负,成员压力过大。


  没有提高网络营销对整个公司的充分参与!


  正确的药物:


  一、企业转型电子商务应上升到充分重视和参与,并最大化整体运营资源。


  b、电子商务项目的开发应采用逆向思维的项目逆向规划,将全年的运营计划分解为3-4个开发阶段,每个阶段按月按日分解,根据总体规划进行评估,通过目标分解和互联网大数据分析拆分,实现每个阶段计划多少工作和工作量,通过工作量评估团队成员的数量和质量。c、当单项工作数量和频率不高时,外包是控制成本的最佳方案,关键是控制时间节点和质量。


  2.陷入免费推广的误区,人力投入过大


  投篮指数97%


  主要症状:


  a、企业在免费推广上投入过多,陷入付费推广上尽量少花钱的误区。


  b、我相信大量雇佣牛可以降低企业的投入和控制成本,实现产出。


  c、过度追求SEO优化,忽略其他推广效果。


  正确的药物:


  a、在SEO、免费推广和竞价推广之间做一个取舍,也就是目标结果,明确免费方式的价值和效果,为企业销售做铺垫,哪些能直接带来销售,这个必须明确。


  b、免费推广是没有成本的,但是有员工的成本。比如2008年接触一家企业,感觉投标投资成本比较高,一个月近一万。我决定找一个网络营销主管,部署两个推广专员,开始做免费推广。我以为团队有了,效果就达到了。但是团队的月成本几乎接近一万元,但是如果从推广效果上来说是有付出的,所以不如直接砍掉三分之二的团队,把成本直接放到竞价上,把重点放在营销策略和文案上,效果会好很多。


  c、与传统企业网络营销行业有经验的人沟通,根据企业情况制定一套成本规划方案。


  3.团队整体能力不足,没有能力评价标准


  投篮指数97%


  主要症状:


  a、团队整体没有明确的方向,盲目跟风会直接影响企业产品的销售,间接伤害整个企业电商运营的士气。


  b、缺乏合理分工和工作分解,凌乱而不集中。


  c、工作没有重点,没有核心,缺乏整体方向、执行力、战略、思维、技能。同样的工作,三天能做到90分,一个月不到30分,没有能力。


  正确的药物:


  a、加强与外界互联网从业者的沟通和培训,加入互联网网络圈。


  b、尽量分析目标用户群体和此类消费者的消费行为和心理需求(避免在推广方向和营销策略上出现失误)


  c、加强团队内部自学,提高网络营销思维。


  D.以目标为导向的管理,团队评估结果并控制总体成本预算。


  e、鼓励团队创新,有效创新,并给予创新奖励。


  f、所有营销策略和文案都要有A/B测试版,不能有选择,包括网站。一个企业至少有两个甚至两个网站来降低整体风险。


  4.传统企业的销售总监或主管带头做互联网投篮指数97%


  主要症状:


  A.创业团队直接从原来的销售团队转型到互联网。


  b、外行给互联网营销方向的建议和指导。


  c、过于相信团队成员的整体意见。


  d、规划和方向、战略,充分参与规划。


  正确的药物:


  a、有多年网络营销经验的,要给出建议供参考,同时与销售总监和主管沟通产品消费者和用户的核心需求、痛点和卖点。


  b  .上一些靠谱的网络营销课程(通过网络和圈子多了解一些口碑),改变整体的网络营销思维。


  c、在不熟悉的情况下拒绝独裁,应多听,多提,同时明确每一个行动要达到的效果,每一个行动的效果与企业目标是一致的。


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