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如何增加广州网站建设流量?

来源:新际网络 发布时间:2021-06-12

  马克思曾在《资本论》中说过,从商品到货币是一次惊心动魄的飞跃。如果跌了,被跌的不仅仅是商品,而是商品的所有者。


  而如果你想为“这种惊心动魄的从商品到货币的跳跃”买保险,我觉得最好的保险是流量。你为什么这么肯定?接下来,本文从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告和公关八个重要的营销环节来剖析流程。


  在解剖深圳网站建设的流量之前,先预览一下流量公式:有效销售额=流量转化率客户单价


  1.品牌


  品牌有自己强大的引流功能。买空调的人想到格力,是因为格力品牌有很强的流量吸引力;为什么大牌进入天猫会让淘大品牌尸横遍野,只是因为淘大品牌的流量吸引力远不如大牌;家的位置可以比其他酒店略差,但目标客户还是会跟着导航找自己。


  2.制品


  好的产品可以形成一个流量池,让客户能够重复购买,传播口碑,牢牢地围绕着一群忠诚的客户。只要产品质量高,流池就会越来越大。就像我自己一样,几乎每天早上都会去楼下的包子店买包子,因为很喜欢,所以在它的流池中被它牢牢包围,成为忠实的顾客;当时小米被体验极致的MIUI系统在MIUI论坛上围了一波硬核米粉;再比如,我是一家理发店的老顾客,已经两年多了,但是前几天我对那里的发型不满意,所以我想下次去别的地方理发。


  3.价格


  第一,价格有自己的引流功能,免费、低价或者补贴都可以吸引客户。比如拉客定价,比如免费定价,比如瑞奇取暖桌从事促销时的“超低特价998”,比如花钱请你坐公交等等。第二,优秀的定价可以促进交易,提高流量转化率。举个极端的例子,没有人以199元的价格买了一件衣服,但是很快就在2008年买了。优秀的定价是在洞察客户心理的基础上,尽可能赚到更多的钱,也让客户感到非常满意。


  4.引导


  渠道本身就是为流量而生的。JD。COM接入微信并不是因为微信流量巨大;麦当劳有一套完整的流程,可以因为流量而仔细计算店铺的位置;不管是线上还是线下,都是为了获得流量,多拿货。


  5.促进


  促销的目的是为了吸引流量,促销的本质是聚集大量人气,形成狂热的购买氛围,让想买不想买的顾客在氛围中做出购买决定。就拿双十一来说,低价吸引天文数字的流量,购买氛围打断理性判断,让消费者分了手。换句话说,推广可以吸引流量,提高流量转化率。6.营销


  卖不是为了吸引流量,而是为了找流量。人们千百百度地找他,可是蓦然回首,那个人却在昏暗的灯光下。很好,成交。对于直销企业来说,促销是最重要的流量来源;对于很多厂商来说,销售代表也是对接客户的命脉;每个终端的导购也是企业的关键环节。促销是所有营销环节中最短的、最踏实的一个环节,也是每一个营销人员必备的营销基础。


  7.广告


  广为宣传的使命是吸引流量,提高流量转化率。吸引流量和提高酒吧转化率的能力决定了广告的销售力,衡量广告优劣的唯一标准就是是否有销售力。脑白金广告没有太多的审美艺术,却创造了销售奇迹;加多宝的广告没有太多创意,却创造了销售奇迹。因此,广告预算往往在营销预算中占很大比例。


  8.公关


  公关的目的是让企业拥有良好的内外部环境,也就是让企业拥有可持续的流量,提高流量的粘性(转化率)。比如三星Note7失败的公关,除了三星电子股价暴跌和销售利润同比下滑的直接影响外,公众对三星电子产品的观感也会大打折扣。如果以后真的想买三星产品,会犹豫;再来看看嘉多宝汶川大地震,名利双收捐一亿。水能载舟,亦能覆舟。流量可以支撑和淹没企业。如何把握公关?


  以上从品牌、产品、价格、渠道、促销、促销、广告、公关八个重要营销环节分析了企业流的重要性。


  既然流量这么重要,企业如何引流?


  至此,不急着回答。先说马云提出的“新零售”。马云认为:“纯电商时代已经过去。未来十几二十年都没有电商。只有新零售,也就是说线上线下必须和物流结合起来,才能打造真正的新零售。”虽然在商界举足轻重的娃哈哈掌门人宗后卿认为马云在胡说八道,但我认为马云说的有道理。现在零售确实在经历线上线下一体化的变革。商业业态在变,营销手段也会变,怎么引流?


  我觉得不管主体是线上还是线下,企业都要学会线上线下都要需求流量。


  在线(供参考):


  1.微博引流;


  2.微信引流、微信号、朋友圈、微信群、微信官方账号等庞大的流量门户;


  3.QQ引流、QQ号、QQ空间、QQ群、QQ部落等巨大的流量门户;


  4.支付宝引流,口碑网,到位,生命号有很强的商业属性;


  5.分类信息网引流,如58、市场、大家等。6.O2O平台引流,如美团、大众点评、美团外卖等。


  7.视频引流,针对目标客户相关视频植入/PS广告,二拍视频植入广告;


  8.活引流,如盈科、斗鱼等。


  9.图片引流,针对目标客户的PS广告;


  10.邮箱引流;


  11.短信引流;


  12.论坛引流;


  13.问答引流;


  14.百科引流;


  15.博客引流;


  16.淘宝内部引流;


  17.专栏媒体引流,比如大众媒体比如今日头条,专业媒体比如营销网;


  18.知乎引流;


  19.喜马拉雅音频引流;


  20.豆瓣引流;


  21.电商辅助实体流量,天猫、JD.COM、苏宁上定价比实体贵;


  离线(供参考):


  1.选址,比如麦当劳;


  2.终端形象,如OPPO;


  3.广告引流、电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等。


  4.促销活动、超低特价、礼品、抽奖、签售会等的引流。


  5.以赞助为名的赞助活动、促销和广告;


  6.商业联盟流失并分享客户;


  7.抱大腿引流,配合强势品牌;


  8.推广引流,大量招聘业务员,比如安利;


  9.价格引流,比如乐乐特超市、淘宝;


  10.产品或服务的引流,如iphone、海底捞;


  11.品牌引流,即使是小企业也能有自己的小品牌和口碑;


  我简单列举了21种线上引流方式和11种线下引流方式。分类可能不是很严格,但也没关系。线上线下引流方式应结合使用。


  比如小米要在网上开一家小米家居店。原因很简单。线上流量已经不能像小米一样支持大流量,需要线下流量;同样在网上发了财的三只松鼠声称“三只松鼠明年(2017年)线下开100家店,未来三到五年开1000家店”,三只松鼠还会要求线下流量。


  再比如:一家咖啡店加入美团是因为美团能带来咖啡店本身难以捕捉的流量;咖啡店设立了微信官方账号,分享了很多咖啡文化,逐渐有了很多咖啡爱好者;这家咖啡店的经营者在相关的地方论坛上很活跃,微博也玩的比较多。很多本地咖啡爱好者都是从论坛和微博上知道这家咖啡店的。这是典型的线下到线上的流量。


  原标题:如何增加流量?这里有32种排水方法


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