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我们为什么建议客户做企业商城?

2019.08.20 新际网络
如果你是制造和生产企业,拥有固定的线下的销售渠道,要让这样的企业建立企业商城,请给出一个工厂 理由。

如果你是经贸企业,包括很多经销企业,他们入住第三方商城之后,或者建立独立的企业商城之后,会发现,营销成本并不低啊。

即便是如此,对于有能力建立商城,并且也需要建立商城的企业,我们都建议企业去做商城或者入驻第三方电商平台。需要坦言,这样建议,会给公司带来业务,但是更为重要的是——建立企业商城,往往会给客户带来意想不到的成果。

换言之,企业做商城,会有意外收获。这些意外收获是什么呢?


意外收获一:从“商机”到“迭代”
我们不妨假设这样一个例子:

某一个电子消费品企业,可以根据消费者的需求随时调整生产计划,并生产满足需求的商品,商机,是企业发展的动力。例如,当发现某地需要机器洗衣服的时候,生产了洗衣机;当发现衣服还需要烘干的时候,生产烘干机。这样的企业,应该能够长久生存吧?但是,我们看到东芝电器、松下电器的衰落。

他们衰落的一个重要原因是——无法满足消费者不断对产品新功能的要求。单单依靠市场调查、市场分析、需求分析,是无法获得消费者需求的。

但是,通过电商平台可以。电商平台的作用不单单是商品销售,更为重要的作用是发现需求、发现要求、发现创意。并且根据用户的使用感受,快速进行迭代和升级,这样的产品才会立于不败之地。

所以,今天我们看到小米取代索尼,并不是因为小米的研发能力要比索尼高,而是因为他们的生产方式完全不同。与其说,小米是互联网科技下的产物,不如说,小米就是互联网电商下的产物。


意外收获二:补足产业短板

有人将电商归类与营销部门,这是一种大材小用,他们仅仅将电商看做是一个销售平台和营销渠道。

如果能够将企业商城提升到战略的层面,电商对生产和制造的塑造能力是非常强的。

我们接触到一家罐头食品企业。在企业建立商城之后,为了跟上互联网审美,产品包装进行了更新;为了适应第三方物流的标准,对企业的物流进行了改造,引入了标准化仓储和运输;为了符合消费者口味建议,增加了新的罐头生产线。

可以说,通过拓展电商业务,罐头厂几乎完成了一次脱胎换骨。
意外收获三:进行非对称竞争

依然是如上罐头食品厂的例子,如果通过品牌、产能、市场、营销等方面与竞争对手竞争,该罐头食品厂预计会花费五年以上的时间才会“出头”,甚至要付出更大的成本。但是通过做电商平台,很多同行开始要求公司企业商城能否代为销售产品,并且给予较高的回报。

这是一次典型的以“非对称竞争”完胜的案例,并且超越同行的成本是划算的。

综上所属,对于有能力、有需求的企业来说,做企业商城,我们一贯鼓励和支持。


 

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